Calendário sazonal do varejo 2023

Com a chegada do fim do ano, vem a necessidade de preparo para o ano seguinte. É hora de trabalhar o calendário sazonal do varejo 2023 para começar uma nova jornada bem planejada em loja!

A sazonalidade é uma grande aliada da gestão no varejo. Planejar o ano a partir de suas datas mais importantes auxilia com os resultados do estabelecimento. Operação, comercial, pricing, gestão de estoque, marketing… todas essas áreas podem utilizar o calendário para se antecipar aos cenários e garantir o aumento das vendas e faturamento ao longo do ano.

O calendário sazonal permite que o varejista projete as demandas de cada mês. Dessa forma é possível, por exemplo, melhorar a negociação com fornecedores, evitar a ruptura de produtos nas gôndolas e preparar campanhas mais assertivas.

Por isso, separamos as principais datas de cada mês e como sua loja pode se preparar para elas. Boa leitura!

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Janeiro

01/01 - Dia da Confraternização Universal

•  Faça promoções com itens de fim de ano que ficaram no estoque: vinhos, espumantes, carnes;
•  Ofereça descontos especiais para os clientes mais assíduos do ano anterior;
•  No início do ano as pessoas costumam estar mais leves, sem tantas preocupações financeiras acumuladas. Portanto, é produtivo destacar produtos especiais na loja, com uma comunicação visual que reforce as compras por impulso. 

Segunda semana de janeiro

•  Para muitas pessoas, verão e início do ano significam começar novos hábitos. Um supermercado pode fazer campanhas relacionadas à alimentação mais leve, refrescante e saudável;
•   Lojas de artigos esportivos e as que comercializam insumos relacionados com os hábitos saudáveis, como as farmácias, também devem explorar o momento para sugerir produtos que incentivem um início de ano mais movimentado nos exercícios e para uma alimentação mais leve.

30/01 - Dia da Saudade

•  A saudade vem de laços afetivos, um ótimo gancho para criar campanhas focadas no relacionamento com o consumidor;
•  Faça ofertas de fidelização dos clientes e use a base de leads para promover ações de reaproximação com consumidores que não frequentam sua loja há muito tempo.

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Fevereiro

14/02 - Dia de São Valentim (Dia dos Namorados do hemisfério norte)

•  Explore o marketing para criar campanhas românticas nas redes sociais e também no ponto de venda;
•  Faça promoções de kit de produtos para namorados, como cestas de presentes e mix com vinhos e chocolates; 
•  Realize ofertas de pague 1 e leve 2 para elevar o ticket médio.

19/02 - Dia do Esportista

•  Crie promoções especiais de roupas e outros materiais esportivos e produtos alimentícios saudáveis.

20/02 - Carnaval

•  Reforce as campanhas para venda de produtos de carnaval;
•  Crie ofertas de bebidas, carnes e outras mercadorias para festas e reuniões; 
•  Promova kits especiais para viagem;
•  Faça promoções para aproveitar o crescimento da demanda por peixes e frutos do mar durante a quaresma.

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Março

08/03 - Dia Internacional da Mulher

•  Compreender que as mulheres têm gostos variados e garantir ofertas diversificadas; 
•  Analisar a base de dados para entender o perfil de consumo das mulheres que são clientes da loja; 
•  Realizar ações de marketing nas redes sociais e loja física para o Dia da Mulher e temas relacionados à data.

15/03 - Dia do Consumidor

•  É o momento de criar promoções exclusivas para os clientes e fazer ações de fidelização com brindes e ofertas exclusivas;
•  Mostre por meio da identidade visual e da narrativa das promoções que na sua loja o cliente é tratado de forma especial.

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Abril

Semana santa 

•  Fazer promoções de itens típicos da semana santa, como peixes, frutos do mar, vinhos, azeites e colombas pascais;
•  Intensificar o plano de vendas para a páscoa;
•  Supermercados que possuem indústria podem desenvolver produtos especiais, como bolos, tortas, colombas e kits com pratos para o almoço em família.

Páscoa

•  Chocolates e mercadorias para almoços em família precisam ser o principal destaque;
•  Adaptar o visual da loja física para a páscoa e fazer campanhas especiais nas redes sociais;
•  Oferecer dicas e receitas com os produtos mais consumidos, como o bacalhau, por exemplo, e sugerir harmonizações com bebidas como vinho ou cervejas especiais.

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Maio

01/05 - Dia do Trabalho

•  Promover campanhas de valorização dos funcionários para reforçar o engajamento deles com o negócio e mostrar aos clientes que os colaboradores são importantes para a loja;
•  Fazer ofertas de compras em larga escala para empresas que desejam presentear seus funcionários, o que eleva o ticket médio de vendas.

14/05 - Dia das Mães

•  Pautar a campanha em aspectos emotivos e afetivos, destacando a importância do Dia das Mães para os filhos, famílias e para o estabelecimento;
•  Reforçar essas campanhas com conteúdos especiais e com potencial de engajamento nas redes sociais, com perguntas, enquetes ou dicas; 
•  Analisar o perfil das clientes mulheres da loja para definir os principais produtos em destaque nas promoções. Nada de itens de limpeza ou para uso da casa!

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Junho

Festa Junina - Ao longo de todo o mês / 24/06 - Dia de São João 

•  Garantir a disponibilidade no estoque dos itens essenciais para as festas de São João;
•  Destacar os produtos típicos da época em espaços estratégicos na loja;
•  Realizar diversas promoções desses produtos e reforçá-las com campanhas de marketing nas redes sociais e anúncios pagos;
•  Estabelecer uma comunicação visual especial para a data no ponto de venda e decorar a loja em clima de arraiá.

05/06 - Dia Mundial do Meio Ambiente

•  Realizar campanhas de conscientização para o público interno e clientes da loja;
•  Mostrar as boas práticas da empresa em sustentabilidade e cuidado com o meio-ambiente.

12/06 - Dia dos Namorados

•  Selecionar os produtos que podem ser vendidos para presentes ou jantares românticos; 
•  Fazer promoções de pague 1 e leve 2 e pacotes de produtos ideais para comemorar a dois;
•  Investir em uma decoração romântica em determinados espaços da loja, direcionando o cliente às promoções relacionadas a data.

Início do Inverno - Por volta do dia 21/06

Destacar as ofertas de produtos sazonais do inverno, como vinhos, queijos, fondue e caldos;

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Julho

20/07 - Dia do Amigo

•  Fazer ofertas criativas para presentes como pacotes de produtos e promoções de pague 1 e leve 2;
•  Chamar a atenção para essas ofertas com uma comunicação visual assertiva na loja.

26/07 - Dia dos Avós

•  Usar a base de dados para entender as preferências e comportamento de compras dos clientes mais velhos e criar promoções com base em suas preferências; 
• Incentivar a compra de itens para presentear, como pães e tortas especiais, ou até mesmo um bom vinho. Afinal, cada vovô ou vovó tem um gosto;
• Fazer campanhas emotivas e marcantes nas redes sociais e na comunicação de loja.

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‍Agosto

13/08 - Dia dos Pais

•  Segmentar o plano de vendas conforme o perfil de consumo dos homens que estão na base de clientes;
•  Criar promoções exclusivas pautadas na diversidade desse perfil;
•  Promover, ao longo do mês, um trabalho de marketing em tom emotivo para atrair pais e filhos que desejam presentear;
•  Desenvolver Kits e cestas de presentes para cada perfil de pai - o vaidoso, o churrasqueiro, cervejeiro ou o apaixonado por doces.

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Setembro

07/09 - Independência do Brasil

•  Publicar conteúdos nas redes sociais que reforcem a importância da data para o público.

15/09 - Dia do Cliente

•  Repetir as estratégias do Dia do Consumidor (15/03), com foco em promoções exclusivas, descontos e brindes;
•  Reforçar essa estratégia com campanhas na loja e redes sociais que salientem a importância do cliente;
•  Reativar clientes inativos com promoções exclusivas. 

Início da primavera - Por volta do dia 20/09

•  Adaptar a identidade visual da loja em um tom que se comunique com a estação, sem descaracterizar a marca;
•  Preparar um saldão de estoque dos itens de inverno.

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Outubro

12/10 - Dia das Crianças

•  Compreender a partir da realidade de cada segmento qual é o tipo de produto que pode fazer sucesso com o público infantil;
•  Fazer ações de aproximação com esse público no ponto de venda, criando espaços infantis com brinquedos e outras atrações.
•  Destacar os produtos que tenham mais saída no período no campo de visão das crianças. 

31/10 - Halloween

•  Decorar a loja com artigos próprios para a data e permitir adaptações no uniforme dos colaboradores, de forma que não impacte a identidade visual;
•  Aproveitar a narrativa da data para criar ofertas criativas para atrair clientes.

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Novembro

29/11 - Black Friday

•  Criar promoções dos mais diversos itens e setores;
•  Acompanhar as tendências dos momentos para desenvolver ofertas atualizadas e atrativas na Black Friday;
•  Reforçar todas as promoções com campanhas de marketing nas redes sociais e no ponto de venda;
•  Garantir uma boa sinalização com cartazes e etiquetas que destaquem as ofertas;

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Dezembro

25/12 - Natal

•  Preparar a equipe de atendimento para operação da loja durante os dias mais movimentados do comércio;
•  Garantir um plano de comunicação extenso e eficiente para superar a concorrência no Natal;
•  Sugerir e divulgar sugestões criativas de presentes para ter um posicionamento diferenciado na data; 
•  Comunicar de forma eficiente todas as promoções no ponto de venda e nos canais digitais;
• Destacar os produtos especiais, sugerir receitas e harmonizações para confraternizações entre amigos e família. 

31/12 - Réveillon

•  Buscar engajamento com os clientes nas redes sociais, agradecendo pela relação ao longo do ano e desejando boas festas;
•  Consolidar esse relacionamento com ofertas de recompensa para os consumidores mais assíduos.

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O calendário sazonal do varejo para 2023 tem como principal objetivo nortear o varejista na elaboração de suas campanhas ao longo do ano e desenvolvê-las com antecedência, para não ficar atrás da concorrência. Todas as sugestões precisam ser consideradas conforme a realidade de cada estabelecimento e a estratégia utilizada. 

A gestão bem sucedida do varejo passa por diversos detalhes que a sazonalidade ajuda a pautar. Comunicação e sinalização na loja, controle de estoque e relacionamento com o cliente estão entre os principais aspectos.

Utilize esse calendário como um guia em 2023 para aumentar as vendas e ter o melhor ano da história de sua loja!

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